چگونه شما را به خواب می برند(بخش دوم)

یکی از فنون : فن جا پا پیدا کردن یا روش گام به گام ، عبارت است از درخواستهایی که اهمیت آنها به تدریج افزایش می یابد ، به نحوی که تلاش پایانی خیلی کمتر از آنچه اگر همه ی درخواستها یکباره انجام می گرفت، به نظر می رسید.

چگونه شما را به خواب می برند(بخش اول)

می توان کسی را، تنها با عنوان کردن درخواست ،در جهت موافقت با آن هدایت کرد. البته می توان او را ،بدون آنکه خودش متوجه شود،به تدریج هدایت کرد تا با درخواستهای بیشتری موافقت کند، درخواستهایی که اگر همه ی آنها را یک مرتبه مطرح می کردید ،خنده دار به نظر می رسید یا اغراق آمیز جلوه می کرد .

 برای این کار فنون زیادی وجود دارد.

لطفاً برای در یافت ادامه مطالب با ما همراه باشید. متشکرم

تبادل اجتماعی-Social exchange

آنچه من به شما تقدیم می کنم این است ، شما چی؟

لحظه ای به این فکر فرو روید که همسر"ایده آل"،همسری که بیشترین رضایت را برای شما فراهم آورد، چگونه فردی است. آیا این شخص شما را خوشبخت خواهد کرد ؟ طبق نظریه های تبادل ، الزاماً خیر.

حال ببینیم چرا ؟ این نظریه ها عناصر دیدگاه یادگیری و دیدگاه هماهنگی شناختی را ترکیب می کنند. آنها نشان می دهند که رفتار،بر حسب پاداشها و هزینه هایی که به همراه می آورد ، تغییر می کند. رفتارهای مورد نظر در اینجا رفتارهایی هستند که بین دو شخص تعامل ایجاد می کنند، در واقع ،رفتارهایی که درآنها بین دو شخص تبادل وجود دارد وهر دو پاداشها و هزینه های ناشی از این تبادل را محاسبه می کنند.

طبق اصل عدالت (هامنز،Homans  ( 1974،تعامل زمانی حفظ می شود که رابطه ی پاداشها – هزینه های طرفین برابر باشد. در واقع ،فرد، آنچه را که برای یک رابطه هزینه می کند و آنچه را که به دست می آورد با یکدیگر می سنجد ،بعد نتیجه را با آنچه از نظر او طرف مقابل به دست می آورد،مقایسه میکند. احتمالا رابطه با خطر مواجه خواهد شد.

از دیدگاه تبادل اجتماعی ،هم برای تبیین روابط زن و شوهرها و هم برای تبیین روابط بین گروههایی که باید برای رسیدن به توافق مذاکره کنند ، استفاده می شود.

چه کسی سرنوشت مرا تعیین می کند؟

راتر  Rotter – معتقد است "اعتماد به نفس" که آن را منبع کنترل می نامد؛ پاسخی است که شخص ،کم و بیش به صورت آگاهانه ، به این سوال می دهد: «چه کسی سرنوشت مرا تعیین می کند؟»

الف) کسانی که منبع کنترل درونی دارند ،در کل معتقداند که آنچه بر سر او می آید ، مثبت یا منفی، از رفتار خود نشأت میگیرد.

ب) کسانی که منبع کنترل بیرونی دارند ، بیشترین سهم را به عوامل بیرونی (خوش شانسی، بد شانسی ، قدرت دیگران) می دهند نه به عمال شخصی خود.

به عنوان مثال : دانشجویی که منبع کنترل درونی دارد ،عدم موفقیت در امتحان را به تنبلی ،مطالعه نکردن یا سهل انگاری خود نسبت می دهد،اما دانشجویی که منبع کنترل بیرونی دارد ،شکست خود را به دشواری سوالات امتحانی ،بدشانسی یاکارشکنی دیگران نسبت می دهد.

تقديم به همه ي كاربران عزيز:

دسته گل با آلسترمريا - رز - داودي مينياتور

پیامک وبلاگ

هرگز لبخند را ترک نکن حتی وقتی که ناراحتی ... چون هرکس امکان دارد عاشق لبخند تو شود.

خودت را آنگونه که هستی تعریف کن ،نه آنگونه که فکر می کنی دیگران تو را تعریف می کنند.

بچه که بودم ، فکر میکردم آدمها چقدر بزرگ هستند و می ترسیدم ... بزرگ که شدم ،فهمیدم آدمها چقدر کوچک هستند و باز ترسیدم !

آن که انتقام می گیرد ، یک روز خوشحال است  و آن که عفو می کند ، یک عمر

تبلیغات و مشکل یابی و مشکل گشایی

نظام تبلیغاتی کشور باید به عنوان یک وظیفه ی اساسی ، درجهت مشکل یابی و مشکل گشایی حرکت کند. مشکل گشایی بدون مشکل یابی امکان پذیر نیست ، ولی مشکل یابی بدون مشکل گشایی دستگاه تبلیغاتی کشور را به سیستم پخش ناامیدی مبدل می سازد. تبلیغات باید مشکلات را بدقت ریشه یابی کند و در ارائه راه حلهای منطقی و عملی بکوشد. اینجاست که یک بار دیگر اهمیت ارتباط بخشهای اجرائی ، تحقیقات و تبلیغات روشن می شود. بدون وجود چنین ارتباطی ، نظریه پردازی های تبلیغاتی جنبه غیر عملی و خیال پردازانه پیدا خواهد کرد. مبلغین باید مشکلات نامحسوس و محسوس را دریابند و با تحلیل روابط علت معلولی به مردم کمک کنند تا خود راه حلهای عملی برای حل مسائل و مشکلات خویش را به کار بندند.

---------------

منبع :مبانی تبلیغ . محمد حسن زورق

 روزگار ، همه درها را به روی بردباران خواهد گشود.

 کسانی از پله های موقعیت بهتر بالا می روند که پاهایشان را بر پله های فرصت بگذارند.

 کار عاشقانه ، گوهری است ماندگار

بدون شرح

رئيس دانشكده خبر:

"سايبر ديپلماسي" باعث بهبود ارتباط ملت با ديگر دولت‌ها مي‌شود

 روح الله احمدزاده كرماني امروز در گفتگو با خبرنگار سرويس فضاي مجازي خبرگزاري فارس ضمن بيان اينكه فضاي سايبر در واقع يك فضاي نه چندان جديدي براي كار اطلاع رساني است، افزود: در واقع فضاي سايبر تجميعي از "واقعيت‌ها" است كه از فراگيري و فراواني بالايي برخوردار است.

هیچ وقت مغرور نشوید. برگهای درخت وقتی می ریزند که فکر می کنند طلا شده اند!

 عشق رو میشه تو دستای خسته پدر دید و توی نگاه نگران مادر ، نه تو دستای منتظر یه غریبه.

  گر به هستی برسی نگردی،(مردی)  

                           گر به نیستی برسی سست نگردی،(مردی)

انسان های موفق، کار های متفاوت انجام نمی دهند ، بلکه کارها را به گونه ای متفاوت انجام می دهند.

 ذهن مثل چتر نجات وقتی باز شود ، عمل می کند.

 افتادن در گل و لای عیب نیست ، آنچه عیب است ، ماندن در گل و لای است.

 یک چیز را به یاد داشته باش ، آنچه باعث غرق شدن می شود ، فرو رفتن در آب نیست ، ماندن در زیر آب است.